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经纬中国熊飞:企业服务创业

时间:2018-01-16 17:55:10 来源:南昌门户网 点击:9536 标签:互联网 觉得 我们

经纬中国熊飞:企业服务创业经纬中国熊飞:企业服务创业经纬中国熊飞:企业服务创业

  作者:虎嗅网来源:执惠2017-12-1414:03:04如果要做改革的话,有哪些变化可能实现他们的创新,实现效率成本改变?最近一段时间里,我的判断是下一波中国互联网如果想回暖的话,一个非常重要的方向是由供应链和toB行业的创新来驱动的,所以这是供给侧,经纬中国董事总经理熊飞发表了主题为“中国企业服务创业——下一个万亿级市场的开拓”的演讲,以下为亿欧整理的演讲内容:熊飞:首先非常感谢亿欧举办这个活动,首先介绍一下经纬中国,经纬中国应该是国内最优秀的基金之一,目前总共投资430多家公司,每年以60到70家的速度增长,在toC领域比较知名的公司有滴滴、陌陌、猎豹、ofo小黄车、饿了么、VIPKID等,“下半场”这个词是去年上半年提出来的,而且这个词提出来之后,在整个行业,包括国家产生了比较大的反响,第二块我特别愿意跟大家分享关于市值这块,大家总说云计算,为什么云计算现在发展的那么好?我觉得其实上市公司市值的变化是最核心的一点,在2018年的时候,基本上我觉得前十大的云服务公司市值总和大概在200个亿,现在已经是1500个亿了,现在第一名的Salesforce是接近800亿美金,已经是2018年全企业的服务公司加起来的总和还乘以4倍,包括NetSuite、TheUltimateSoftware、Nutanix、Athenahealth收入在50到70亿美金的量级,还能保持每年30%、40%的速度增长,我觉得这个是挺令人震惊,所以在市值上我们觉得也是很有意思的点。

  1、宏观经济背景对企业精细化经营的要求我先从全球讲起,我们这家公司虽然是一个只有3万5千人的公司,只有一千来亿人民币的市值的公司,但我在中国一线看到的情况是,银行、金融、保险、证券大家对云的接受程度不高,如果用0到100分打分,客观来说现在是30分,但是3年前几乎好多都是0分,宏观一小点点的波动,其实对于微观,对于我们每个生存的实体,我们的人类,我们的企业都是致命的打击,致命的伤害,所以我们这家企业是极度关注宏观的一家企业。

  回到中国的企业服务市场,我是这么看的,其实中美的人口量级其实是差不多的,所以两边诞生的三家领头公司的体量也是差不多,中美的企业数也是差不多的,但是诞生的企业级的领头羊就相差了很多,所以这背后我们觉得就是一个巨大的机会,比如川普上台这件事情,川普这个人我个人认为是没有什么太大的问题,但是这个事情所标志的意义就大了,川普应该是美国历史上的一个特殊存在,我觉得这个机会非常巨大,在美国很多巨头还在持续的创新,不管是ADP,还是IBM,还是惠普,还在持续创新,但是中国的领头羊已经不再持续创新了,这个是给到在座的创业公司一个巨大的机会,就是一个没有天花板的机会。

  我讲几个例子你们就知道了,一个是科技业有个大佬叫彼得.泰尔,英文名叫PeterThiel,所以其实是存在创业公司赢家通吃的机会,我把一个领域做好了,可能再把招聘做好了,再把核心人力、绩效做好,这个在中国是存在非常巨大的机会,所以,也是在Facebook董事会上,在去年出了一本书流行到中国来叫《从0到1》,所以在整个的互联网科技圈影响非常大。

  第二个是国家现在讲的供给侧改革,所谓的供给侧改革,就是说不能用原来的拉贷款扩产能的方式去追求GDP的发展,我们需要去追求更高附加值的GDP,高附加值的GDP来自于哪里?就来自于效率,当川普竞选的时候,整个硅谷的精英们都是反对川普的,刚刚圆桌会议有位创始人说把我们擅长的东西外包出去,我专注于做我的附加值最高的部分,这个是非常重要的。

  在过去的美国,他支持川普也没有什么大事,因为成长空间巨大,我们刚刚也听圆桌会议有一位创始人说,他说有公司4年做到1万 ,还是2万 ,我们能不能1年做到2万 ,我们觉得这个在美国不可想象,美国已经是一个成熟的农田,已经改种的地方种完了,而中国所有该种的地方没有人种,其实是有很大的机会,两家一边打官司,也并不太影响这两家其它交往。

  80后的CEO基本上是上QQ、互联网程度非常高,他不可能接受拿张纸记东西,我们觉得这个需求非常强烈,给在座的企业服务的创业公司是很大的一个机会,但是这次发生了什么,PeterThiel因为支持川普导致Facebook董事会要把PeterThiel赶出去,在美国这是一个非常痛苦的事情,但我能看到企业服务的公司每三年大概3、5倍的增长,我觉得趋势非常的显著,我觉得从融资市场也能看到非常清晰的一个情况。

  社论说我们中国经济要进行L型走势,大写L,L型走势就是下一个台阶之后是横着的,其实在企业服务创业的各位,我觉得是既痛苦又幸福,那为什么出现一个L型走势这个事情呢?我把时间再稍微往回拉一点,回到2018年,2018年中国经济是一个标志性的一年。

  但是幸福是什么呢?幸福是说这个领域客观来说是一个门槛很高的领域,是一个没有降维攻击的领域,你可能做一个电子合同让巨头来试一试,其实他也没有这方面的积累,因为我认为我们是做O2O的,所以我们就看一看美国O2O市场发展的情况,以及美国人对O2O的未来怎么看待,所以我觉得幸福是说只要踏踏实实为客户创造价值,做到了行业的领头羊,其实竞争的门槛和壁垒是非常高的。

  当时有两个概念非常火,一个是O2O,一个是互联网思维,三年前,因为属于一片空白,我们还是以投通用型的企业服务公司为主,不管是基础软件、云存储,IaaS,还有SaaS和SaaS领域中的和人力资源、销售相关的服务,也就是说当时在美国的Wikipedia上,基本上很多人关注的关健词,在Wikipedia上都可以搜到,但在2018年Wikipedia找不到O2O和互联网思维这两个概念。

  第二个,其实是向细分领域纵深发展,包括像营销、财务、医药、汽车、房产,我们投了很多垂直的SaaS软件,也给垂直客户提高效率,中国人创新能力还挺强,中国人创新的事,中国人不知道自己在创新,第一,首先我们看的是规模。

  所以,当时李彦宏花了大量的时间跟他们解释什么是O2O,第二,目标客户的规模,之前,比如说美团也好,点评也好,我们去融资,找美国投资人融资,说我们是中国最大的O2O企业。

  此外,我们对一些关键指标的健康度有关注,包括像续约率、用户的生命周期价值,包括我刚才讲的效率,因为我们江湖地位不够,说你们一帮傻逼搞一个名词来骗我们,直到Robin说O2O的时候大家才重视起来,说连他都想做,好像这是个事,总结来说,我觉得整个企业服务的投资趋势是更加的务实、客户导向,以上就是我们在投资逻辑上的看法,我们在世界科技领域的创新里面第一次领先全世界了。

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